Trabalhadores nesta área geralmente acabam por superar financeiramente os de outras áreas.

Sexta-feira à noite, bar cheio, toda a gente a gritar por cima da música sobre o quão cansada está do trabalho.
Um amigo tira o telemóvel, abre a app do banco e ri-se: “Recebi o meu bónus hoje.” As cabeças viram-se. Outro amigo encolhe os ombros: “Esta semana deram-nos pizza grátis. Esse é o nosso grande benefício.” A essa ninguém se ri.

Mesma idade, mesma cidade, cursos semelhantes. Realidades financeiras totalmente diferentes.

Se olhares com atenção, vais notar um padrão. Algumas profissões vão acumulando riqueza em silêncio, enquanto outras apenas… ficam a patinar no mesmo sítio.
Raramente se nota no primeiro dia, mas dez anos depois acerta como um tijolo.

Porque é que alguns trabalhos “imprimem dinheiro” em silêncio ao longo do tempo

Passa alguns anos a ver carreiras a desenrolarem-se e começas a reconhecer o mesmo guião.
As pessoas em certas áreas não ganham necessariamente os salários mais loucos aos 25.

Mesmo assim, a remuneração delas sobe mais depressa, os bónus engordam, e os ativos começam a capitalizar enquanto outros ainda discutem um aumento de 3%.
De repente, o tipo que não era “o génio” na escola é quem está a comprar um segundo apartamento.

A diferença muitas vezes não é talento bruto.
É o motor económico por trás do cargo.

Pensa em vendas de tecnologia.
Aos 24, um junior account executive pode começar com um salário que parece normal. Decente, nada de extraordinário.

Depois entram as comissões.
Fecham algumas contas boas, cumprem a quota, talvez até a ultrapassem, e a remuneração deles duplica discretamente - enquanto os colegas noutras áreas ficam à espera de o RH “recalibrar as bandas salariais”.

Um amigo meu em software B2B passou de 38 mil fixos para mais de 120 mil de remuneração total em quatro anos, sem uma única promoção.
Mesma empresa, mesma secretária, só que com um tipo diferente de alavancagem: cada contrato grande punha dinheiro diretamente no bolso dele, e não apenas numa linha da avaliação de desempenho.

As áreas que, ao longo do tempo, tendem a ter melhor desempenho financeiro costumam partilhar três características.
Primeiro, ficam perto da receita ou da criação de valor: vendas, produto, funções técnicas especializadas, finanças. Quando a empresa ganha, elas ganham.

Segundo, a estrutura remuneratória tem algum tipo de alavancagem incorporada: comissões, ações, participação nos lucros, equity, bónus por desempenho.
Terceiro, as competências envelhecem bem. Dados, código, negociação, alocação de capital, resolução de problemas à escala. São competências que não ficam “em saldo” quando o mercado fica nervoso.

É por isso que duas pessoas podem trabalhar com a mesma intensidade e ser igualmente inteligentes e, ainda assim, uma acaba por aumentar o seu teto salarial todos os anos, enquanto a outra continua a bater com a cabeça nele.

Como avançar para áreas “com capitalização financeira”

Ninguém nasce na área certa.
Muita gente faz uma mudança discreta de “agradável, mas estagnado” para “pouco sexy, mas lucrativo” através de uma sequência de pequenos movimentos, e não de um salto gigante.

O primeiro passo é uma auditoria honesta.
Olha para o teu papel atual e faz três perguntas diretas:

• Estás perto da receita?
• Existe alguma componente variável ligada a resultados?
• O teu conjunto de competências está a tornar-se mais raro ou mais saturado a cada ano?

Se estás a responder “não, não e… provavelmente não”, a mensagem está escrita na parede.
Começa a procurar funções em que dizer “sim” se torne possível dentro de 12 a 24 meses - mesmo que tenhas de começar ligeiramente mais abaixo para crescer mais depressa depois.

Um erro comum é esperar pelo “momento perfeito para mudar”, que nunca chega.
Dizes a ti próprio que vais mudar para análise de dados depois de mais um ano, mais um curso interno, mais uma reestruturação.

Entretanto, pessoas com menos experiência entram para analytics entry-level, funções júnior de produto, ou empregos de SDR, e começam a acumular o tipo certo de experiência.
Dois anos depois, não são génios.
Apenas passaram esses dois anos a capitalizar na direção certa.

Sejamos honestos: ninguém faz isto todos os dias.
Ninguém otimiza cada decisão de carreira como se fosse uma folha de cálculo.
Mas as pessoas que acabam à frente costumam ter dois ou três momentos em que dizem: “Ok, este cargo limita-me. Está na hora de me aproximar do dinheiro”, e depois agem mesmo.

Já todos estivemos lá: aquele momento em que olhas à tua volta no open space e perguntas em silêncio: “Vamos todos ser mal pagos para sempre, ou sou só eu?”

• Aponta a zonas de alta alavancagem
  Áreas que tendem a ter melhor desempenho financeiro ao longo do tempo: vendas de tecnologia, marketing B2B, dados, engenharia de software, gestão de produto, finanças corporativas, consultoria de nicho e ofícios especializados ligados a contratos grandes (canalização/AVAC para clientes comerciais, por exemplo).
• Segue o rasto do bónus
  Pergunta nas entrevistas: “Como é que o desempenho é recompensado aqui?” Se a resposta for “boas avaliações anuais” e não houver uma palavra sobre bónus, ações, participação nos lucros ou comissões, isso é uma pista sobre o teu teto futuro.
• Aprende 1 competência que dá dinheiro por ano
  Negociação, literacia financeira, análise de dados básica, psicologia de vendas, pricing (precificação). Não precisas de um curso superior. Precisas de ser suficientemente bom para que o dinheiro não pareça uma língua estrangeira.
• Pensa como um negócio, não como um empregado
  O teu trabalho não são apenas tarefas; é uma mini unidade de negócio com o teu nome no crachá. Quando consegues explicar claramente como geras receita, poupas custos ou reduzes risco, as conversas sobre salário mudam.
• Cuidado com os cargos “armadilha do conforto”
  Trabalhos estáveis, confortáveis e de baixo stress podem ser perfeitos em certas fases da vida. Mas, se cada aumento parece um pedido de desculpas educado do RH, já sabes como esse filme acaba daqui a dez anos.

Repensar o que é um “bom emprego”

Uma coisa engraçada acontece quando começas a prestar atenção às áreas que têm melhor desempenho.
A tua definição de “bom emprego” muda discretamente.

Deixas de te deixar deslumbrar por títulos pomposos e começas a perguntar: “Esta função aproxima-me da alavancagem?”
Reparas que algumas das pessoas mais ricas que conheces não têm carreiras glamorosas.
Simplesmente sentam-se no fluxo de caixa da economia e deixam o tempo fazer o seu trabalho.

A decisão financeira mais poderosa muitas vezes não é que ação comprar.
É em que mercado de trabalho escolhes entrar - e quando decides sair do mercado errado.

Ponto-chave	Detalhe	Valor para o leitor
Escolher áreas perto da receita	Funções em vendas, produto, finanças, tecnologia ou ofícios de alto valor ligam muitas vezes a remuneração diretamente aos resultados	Melhor crescimento de rendimento no longo prazo através de comissões, bónus e aumentos mais rápidos
Procurar alavancagem incorporada	Remuneração variável, equity e recompensas baseadas no desempenho multiplicam o teu esforço ao longo do tempo	Permite que o teu rendimento capitaliza em vez de rastejar com aumentos ao nível da inflação
Planear mudanças intencionais	Pequenos movimentos estratégicos ao longo de 1–3 anos em direção a competências e mercados com elevada procura	Dá-te um caminho realista de funções estagnadas para carreiras com capitalização financeira

FAQ:

• Pergunta 1 Que áreas têm mais frequentemente melhor desempenho financeiro ao longo do tempo?
  
• Pergunta 2 Preciso de trabalhar em tecnologia para ganhar mais a longo prazo?
  
• Pergunta 3 Já estou a meio da carreira. É tarde demais para mudar?
  
• Pergunta 4 Qual é um pequeno passo que posso dar este mês para ir para uma área melhor paga?
  
• Pergunta 5 Como sei se o meu trabalho atual atingiu um teto financeiro?