Sou coordenador de compliance e consegui aumentar o meu salário sem procurar promoções.

A primeira vez que o meu gestor me disse: «Tiveste um aumento», olhei instintivamente por cima do ombro, meio à espera de ver algum colega recém-promovido atrás de mim. Eu era coordenador(a) de compliance, enterrado(a) em políticas e procedimentos - não exatamente o tipo de função que se imagina quando se ouve «crescimento rápido de carreira». Nenhum novo cargo. Nenhuma equipa a meu cargo. Apenas a mesma caixa de entrada cheia de perguntas regulatórias… com um pouco mais de dinheiro a cair na minha conta todos os meses.

Ao início, quase me pareceu errado. Não era suposto subirmos escadas, perseguirmos «Senior» e «Head of», acumularmos promoções como troféus?

E, no entanto, o meu salário continuou a subir, ano após ano, enquanto o meu título quase não se mexia.

Alguma coisa nesse crescimento silencioso, quase invisível, mudou a forma como eu via o trabalho.

Sobretudo a forma como eu via a ambição.

Como o meu salário em compliance cresceu enquanto o meu título ficou na mesma

No mundo do compliance, raramente vemos o nosso nome num outdoor brilhante. Não fechamos grandes vendas; impedimos que coisas más aconteçam. Isso não é muito “Instagramável”.

Eu achava que a única forma de ganhar mais seria passar para gestão ou mudar de empresa de dois em dois anos. Em vez disso, fiquei onde estava. Mantive-me como coordenador(a). O que mudei foi a forma como trabalhava dentro desse papel.

A parte estranha? Ninguém me deu um manual. Acabei por lá chegar tropeçando, ao reparar num padrão simples: sempre que eu resolvia um problema recorrente que irritava toda a gente, o meu gestor subitamente arranjava orçamento para mim.

Um ano, a nossa equipa falhava prazos regulatórios. Não de forma dramática, mas o suficiente para deixar as pessoas stressadas em cada trimestre. Eu era quem ia controlando as datas num ficheiro Excel improvisado que vivia no meu ambiente de trabalho.

Numa sexta-feira à noite, depois de mais uma conversa em pânico do género «Já submetemos isto?», criei um registo partilhado simples e automatizei lembretes por e-mail com ferramentas que já tínhamos. Nada de sofisticado. Apenas trabalho aborrecido e estruturado.

Três meses depois, os prazos falhados desceram para zero. Na minha avaliação de desempenho, o meu gestor abriu um slide: «Redução de submissões fora de prazo: 100%». E depois veio a frase: «Gostaríamos de ajustar a tua remuneração.» O mesmo título. Um novo número.

Foi aí que finalmente percebi algo sobre crescimento salarial, pelo menos em trabalhos de escritório como o meu. Títulos são rótulos. Orçamentos seguem risco, tempo e dores de cabeça.

Quando removemos silenciosamente uma dor de cabeça crónica do prato do nosso gestor, não precisamos de uma promoção para nos tornarmos valiosos. Passamos a ser a pessoa que impede o navio de meter água.

Em compliance, evitar uma multa ou um desastre numa auditoria é praticamente invisível num bom dia. Ninguém celebra a ausência de um problema. Mas as pessoas de finanças reparam. E, quando reparam, nem sempre perguntam: «Podemos promovê-lo(a)?»

Às vezes, perguntam apenas: «Quanto é que precisamos de pagar para o(a) manter?»

O método que usei para ganhar mais sem mudar de título

O meu «método», se é que lhe posso chamar isso, começou com uma pergunta direta que me fiz: «O que é que não deixa o meu chefe dormir?» Não a tralha no organigrama. As coisas que disparam aqueles e-mails tardios com o assunto «Uma pergunta rápida…».

Por isso, observei. Ouvi. Quando um tema voltava a aparecer em reuniões, canais de Slack, conversas no corredor, eu apontava. Retenção de dados. Due diligence de fornecedores. Taxas de conclusão de formações. Todos os pequenos parafusos soltos do compliance que nos poderiam magoar se partissem.

Depois escolhi uma área pequena e específica e decidi: vou ser dona(o) disto de tal forma que mais ninguém tenha de pensar nisto outra vez.

É aqui que a maioria de nós fica presa. Esperamos por permissão. Esperamos por um projeto brilhante com reunião de kickoff e um deck de slides. Na realidade, muitos dos problemas que travam os aumentos vivem na gaveta do «ninguém é tecnicamente responsável por isto».

Então comecei a levantar a mão de formas discretas. «Tenho acompanhado os prazos das formações; posso consolidá-los para a equipa.» Ou: «Reparei que recebemos as mesmas perguntas sobre fornecedores todos os meses; posso preparar uma checklist simples.»

Sejamos honestos: ninguém faz isto todos os dias. Eu não fazia. Houve semanas em que eu só tentava sobreviver à minha caixa de entrada. Mas sempre que tinha um bocadinho de energia, investia-o em tornar um problema recorrente mais pequeno. Ao longo de meses, isso acumulou.

Ainda me lembro de um(a) gestor(a) sénior me dizer, a tomar café: «Sabes porque voltámos a aumentar o teu salário? Não fazes muito barulho, mas quando uma coisa cai na tua secretária, deixa de ser o nosso problema.»

Essa frase ficou comigo. Não era sobre carisma. Era sobre fiabilidade e sentido de responsabilidade.

Eis o guião bruto e pouco glamoroso que acabei por seguir:

• Identificar uma dor de cabeça recorrente na tua área com consequências reais se for ignorada.
• Mapear silenciosamente como funciona hoje: quem lhe toca, onde falha, quanto custa em tempo ou risco.
• Propor uma correção pequena e realista que não precise de grande orçamento nem de uma nova plataforma.
• Documentar o antes/depois em linguagem simples que o teu gestor consiga repetir ao chefe dele/dela.
• Falar disso em avaliações e conversas salariais com números, não com sensações.

O que me surpreendeu foi quão poucos colegas documentavam o que quer que fosse. Os que o faziam, mesmo sem títulos como «lead» ou «manager», começavam a ver o salário mudar.

Repensar a ambição quando não se quer o grande título

Há um alívio silencioso em admitir que, na verdade, não queremos gerir uma equipa grande nem passar os dias em reuniões seguidas. Durante algum tempo, senti-me culpado(a) por isso - como se não procurar uma promoção significasse ser preguiçoso(a) ou pouco ambicioso(a).

E, no entanto, o meu recibo de vencimento contava outra história. A empresa estava disposta a pagar mais por fiabilidade profunda do que por liderança superficial. Só que nem sempre tinha um título arrumadinho para isso.

Ambição não se move apenas na vertical. Pode mover-se para dentro. Para o lado. Para a mestria. Para seres a pessoa em quem confiam quando as coisas podem correr muito mal, muito depressa.

Ponto-chave	Detalhe	Valor para o leitor
Ser dono(a) de problemas recorrentes e pouco “sexy”	Focar tarefas que ninguém quer mas todos precisam, como acompanhar prazos ou normalizar verificações	Torna-te um(a) colaborador(a) “imprescindível” sem precisares de um novo título
Documentar impacto com números simples	Registar antes/depois: menos atrasos, menos retrabalho, tempo poupado, menor risco	Dá-te argumentos claros em avaliações e conversas de salário
Redefinir ambição como mestria	Escolher profundidade em vez de hierarquia; ser o(a) especialista de referência em vez do(a) gestor(a)	Ajuda-te a aumentar rendimentos mantendo uma função que encaixa na tua personalidade

FAQ:

• Dá mesmo para ter aumentos sem uma promoção? Sim. Muitas empresas ajustam a remuneração dentro do mesmo título quando alguém reduz risco de forma consistente, poupa tempo ou entrega trabalho crítico. É menos visível do que promoções, mas acontece mais do que as pessoas pensam.
• Como peço um aumento se o meu título não mudou? Leva provas. Mostra uma ou duas áreas concretas em que as tuas responsabilidades ou o teu impacto cresceram, com exemplos específicos, prazos e números simples. Enquadra a conversa em valor, não apenas em esforço.
• Que tipo de problemas devo “assumir” numa função de compliance? Procura tarefas recorrentes que afetem auditorias, prazos regulatórios, conclusão de formações, risco de fornecedores ou qualidade da documentação. Tudo o que possa custar dinheiro, reputação ou tempo se falhar.
• Não vou ficar preso(a) a trabalho aborrecido se me voluntariar para isto? Só se disseres sim a tudo. Escolhe algumas áreas estratégicas que importam para o negócio e depois diz não - ou «não agora» - a tarefas laterais que não aumentem a tua influência nem as tuas competências.
• Esta abordagem só serve para trabalhos de compliance? Não. A mesma lógica funciona em finanças, RH, operações, apoio ao cliente e tecnologia. Em qualquer sítio onde existam dores de cabeça recorrentes, existe espaço para aumentar rendimentos sem mudar o teu título.